人都有惰性，这不，我的这片文字交流田荒芜了9个月了。

在碎片的时间节奏里，今天中午利用难得的午休时间再来耕一次地。

这9个月时间过得太快，一不小心自己就成了BOSS了，实现了人生目标的又一次攀越。

妈妈说：我就是喜欢折腾。放着高管不当，开着靓车上下班，拥有不错的薪水，优越的工作环境，我以前的公司已经融资成功，三年后还要上市，转而自己出来创业，真喜欢折腾。

我的高管同事说：你的退出成本很高。上市后分得的股票应该能过得一段时间的好日子。

人与动物最大的区别，就是人有进取心和学习力。

于是我用进取心回答了妈妈的疑问，用学习力回答了同事的分析。在一个公司当学习和实践都遇到天花板的时候也就是要离开的时候。等待分享财富不如自己去创造财富。

 

早已经实现了买房买车的梦想，下面思索着是应该为自己，为社会做点事情的时候了。

于是帷道诞生了。运筹帷幄，成功之道。一个承载我梦想的营销策划公司就这么成立了。

一个将“大道无形·胜道在心”作为核心文化的轻公司，聚集了一帮有才华的年轻人。正在散发着光芒和力量。

对前东家的承诺句句在心：“不带走SP和YF公司的一个人，一切靠正规运作！”团队就这样在正规的运作下建立起来了。

帷道·有道！

我的好东家帮我支招，说只要挺过生存的前6个月，发展期的时候来帮助你的人会有很多。

非常感谢东家的建议，我糊里糊涂就交了很多学习上、工作上、事业上的良师益友，他们让我受益良多，人生的发展道路上要感谢的人太多，谢谢你们！

 

自由了，行动就放开了。

全国各地满天飞，郑州、温州、上海、北京等地转上一圈，演讲、授课、洽谈、把脉、品牌诊断等事情一做，一不小心又多了一些朋友，也就多了一些生意。

常言道：做好一件事真得很难，做好一件大事难上加难。

我在想：折腾着，前进着，享受着！

要想找到一份好工作，需要一次成功的面试。

根据我10年来的工作经验，分享一些心得给大家，我认为成功的面试包括两个阶段。

第一阶段：准备阶段

1.准备精美实用的简历。（简历的写法很关键，很多专业的招聘网站都有介绍）

2.浏览所面试公司的网站，获取所面试公司的各种基础信息（公司介绍、历史、文化、产品特点、销售渠道等信息，作为自己的谈资储备）。

3.用百度搜索所面试公司所在“市场”、“品牌”、“营销”、“销售”、“竞争”等关键词，点击阅读一些搜素到的新闻和文章，获取必要的行业谈资、品牌谈资、营销谈资、销售作法谈资、竞争对手谈资。供你面试时候恰当地运用。

4.在家进行面试演练，可将一面镜子或者一堵墙当作面试考官。演练非常关键，必须要演练多遍，必要时可邀请朋友及家人一起演练，听听他们对你面试行动和口头表达能力的看法，改进缺点，放大亮点。从而吸引考官，获得更高的综合评价。

（1）演练敲门的动作和声音（不轻不重地敲三下），听到请进的声音进入。

（2）演练进门后的各种动作，如：坐下的动作（平首挺胸，眼睛仰平视考官，以示尊重）；递交简历的动作；讲话的动作（不要有口头禅）。

（3）演练1-3分钟开场白和流畅的自我介绍。主要包括介绍姓名、来自哪里（可有针对性的重点介绍，等于给考官快速简单讲解你美丽的家乡，增强新奇感：如我来自美丽的革命圣地江西井冈山）、年龄、学历、毕业学校、毕业时间、爱好等基础信息（一般说来，每秒讲出3个字比较理想，1分钟要讲180个字，自己好好整理自己的1分钟流畅自我介绍）。

注意：A、一定要流畅自如的表达，发音标准、音量适中，不要让人听起来很生硬。最好的声音是具备感染力和吸引力。

B、一定要在家里演练上百遍，才能自信地出门，好工作才会青睐你！

C、一定要自信，搞定考官很容易，因为你已经演练了上百遍！

 

（4）演练工作专长和工作经历的介绍。

工作专长从几个方面表达：个人性格、工作态度、职业操守、专业知识能力、行动能力等几个方面分别阐述。

工作经历着重介绍发挥自己最大能力的公司工作经历。要准确描述工作职能，工作职位、重点讲述工作业绩，运用具体的成功案例（签单金额有多大？每个月的任务量是多少，实际能完成多少？）来展示自己能力和对原公司的贡献，这一部分要放大去讲。

 

（5）演练考官要问到的问题（根据我面试应聘者的经验和心得，我会运用几个问题来了解应聘者的专业力、逻辑思维力、诚信力、适应力、自我价值力。）

以下是我们考官可能要问到的问题，供你们参考，以销售工作为例:

 

①问：你的核心能力是什么？（了解专业力）

答：A、首先我非常热爱销售工作，并将销售工作作为毕生的工作（表示你的热忱和投入）。

B、由于热爱销售工作，所以我的核心能力都是围绕销售工作的，如客户拓展能力、对客户需求的洞察能力、销售方案的制定和提交能力、与人沟通的能力、口头表达能力、客户服务能力等（表示你对销售人员能力的掌握）。

 

②问：销售人员应该具备哪些条件？（了解逻辑思维力和对销售的认知）

答：A、心理上的条件：自信（保持信心）、热情（精神饱满）、坚韧（不怕拒绝）。

B、专业上的条件：专业力（SPIN提问技巧，顾问式销售方法介绍）、计划力（销售人员的工作方法和工作流程）、亲和力、沟通力。如客户拓展能力、对客户需求的洞察能力、销售方案的制定和提交能力，与人沟通的能力、客户服务能力等。

C、行动上的条件：行动力（销售人员赢在行动、打电话、拜访客户、公关客户、追逐客户）、持续力（销售人员要坚持不懈，按照计划进行工作开展）、成交力（销售人员一定要以成交为导向，所做的每一项工作都是为了成交）。

 

③问：你为什么要换工作？（离职原因，了解诚信力）

答：A、为了寻找一个适合自己能力的优秀（赞美你所应聘企业）工作平台。

B、为了寻找一个更能实现自我价值，为公司创造更多价值的发展空间。（表明你是一个进取上进、懂感恩的优秀职员。切记不要说是薪水低的原因，这样会显得你很看重钱）

 

④问：如果我录取你，你会如何开展这项工作？（了解适应力）

答：A、详细了解公司的企业文化，并按照公司的要求制定自己的行动。

B、对公司所在行业特点、竞争现状、品牌亮点、产品特点、销售作法进行深入的学习，并通过公司的培训和自己的演练，快速地变成自己的谈资，用于实际销售工作。

C、虚心向优秀的资深销售精英和部门领导学习。

D、诚挚地与自己的潜在客户沟通、展开销售拜访、有节奏地进行实战。

E、以成交为导向的原则跟进客户，了解客户的需求，并结合公司的资源为其提供针对性的解决方案，提供灵活性的服务，吸引和影响客户。

⑤问：你对薪资有什么期待？（了解自我价值力）

答：A、我相信努力就有回报，也相信贵公司会有一套成熟的薪酬体系，为公司创造价值的人，公司也会为其考虑价值。（感性的回答）

B、您知道，我们生活在大都市广州，其生活成本、交通成本、工作成本都是不低的，具体的薪资期望值在我简历里已经提到了，销售人员都是底薪加销售提成的薪资模式，优秀的销售人员是靠业绩说话，靠提成收入，真诚希望贵公司给我一个为公司创造价值的机会。（理性的回答）

 

第二阶段：表演阶段

1.着装合理，保持上佳的精神面貌前去面试。

2.准时赴约。迟到是面试最大的敌人，任何一个面试官都不喜欢迟到的人。最好能够提前十五分钟到，给自己一个适应新环境、处理紧急问题（交通堵塞）的缓冲时间。

3.当听到自己被叫到面试时，深呼吸、平静心情、敲门、坐下、演讲，按照上面自己在家里演练的内容进行流畅表演。

4.仔细聆听考官提成的问题，并结合肢体语言进行思考后，有条理地作答。碰到不熟悉的话题可申请思考几分钟（缓解紧张感），然后按照自己的思考作答，答错了也问心无愧，但事后应该要恶补这一块的知识盲区，下次再作答的时候就会很流利了。

5.尽量多面带微笑，保持足够的亲和力，跟面试官保持表情和言语上的互动。

6.切记胡言乱语，讲一些谎话来欺骗自己（这样会增加自己的紧张感），欺骗面试官（面试官阅人无数，你撒不撒谎他一看就知道），要真实地作答。

7.快结束时，询问一下公司答复的时间，好给自己合理安排下一步的时间。

8.最后，能主动跟面试官握手，微笑说再见。（留下自信的、礼貌的美好最后印象）

做好这一切，你就等着好工作砸到头上的时刻到来吧！

出于对历史和军事的异常热爱，历来有关战争的历史小说、电视剧都饱览无遗，加上对孙红雷这位实力派演员的喜爱，让我在最近花了几十小时的大时间，看完了近来热播的《人间正道是沧桑》这部电视剧。

革命战争年代那种残酷感和沧桑感是我等现代人无法亲身体会到的，只能通过书本和电视等静态的文字和动态的影像去感觉。无数革命先辈用自己坚定的信仰和舍身的行动换来了全民小康化的当代中国，这里对他们表示崇高的敬意和诚挚的怀念！

剧情无需赘述，感慨全在剧外。

现代社会是和谐的社会，我们置身其中对人间正道是沧桑有了全新的解读。

 

信仰的价值正在流失

在革命战争年代，信仰是革命先辈能够取得最后成功的关键引擎。改革开放前，信仰的衡量标准政治面貌也是决定这个人一生的重要因素。改革开放后，只要不从政，对政治资本的重视程度大大降低。

我们就生长在这个氛围中，中小学是好好学习，天天向上，光荣的成为团员（一般都是全班都集体加入）。上大学时，同学们争相入党，积累就业的政治资本，入党申请书，学习党的资料，上党校，听党课，成为一道独特的风景线。我也成为其中的一员，但最后还是没有入到党。其中的原因是名额有限，与成为党员的同学、领导走得不是很亲密，没有进行政治公关。

既然党还在考验我，但生活还是要继续。尤其是面临毕业后的就业，十年了，习惯于忙碌在与工作岗位有关的技能、知识的学习积累上了，对政治信仰的强化和提高也就淡忘了。其实，在现代的中国，大批的事业青年其政治信仰正在流失，信仰的价值也被缩小到极致了。

 

正道永远大受欢迎

走正道！这句老人们、父母们经常唠叨的话还是时常萦绕在耳边。每当听说一些青年走歪道被锒铛入狱，这句话就会成为大人们教育孩子的口头语，振聋发聩！

其实，现在的正道含义已经被生活化了。就是要做守法的事情。孩子们就是读好书，考上大学，当好兵，这些都是正道。没考上大学的、没当上兵的、要做正经事，靠自己的双手养活自己！大学毕业的、当兵退伍的也要靠自己的能力去诠释自己。

劳动最光荣这句话在现在依然有用。通过自己的能力获取物质和精神层面的双重回报就是正道。创新进取，抓住机会致富的人受人尊敬；同样，平静如水，生活安稳的人也受人喜欢；刚刚公正，艰难创业的人也受人期待，因为大家走的都是正道。

 

沧桑的深度因人不同

   都走正道，其中不免就会出现挫折、沧桑、磨砺。每个人沧桑的深度都不相同。能力储备强的、机遇好的人，其经历的沧桑感就弱一些，但在能力的形成过程中也付出了很多心血。

    工作坎坷多的人，其沧桑感就会很强，经常发出工作难，挣钱难的感慨，如果不努力提高自己，不积极进取，其沧桑就会伴随他一辈子。

家庭背景好，获得外力帮助多人，其在刚刚进入社会时事事顺利，没有沧桑感，但伴随着外力的效应降低，竞争形势的变化，对手的强大，其事业发展的中后期就会迎来沧桑感。

     白手起家，独立奋斗的有志青年，其在起步的时候会沧桑尽显，只要坚持不懈，最终会迎来沧桑背后的正道。

 

拜金主义PK慈善主义

     何为道？老子曰：道可道，非常道！又有人说：大道为公！这些都是正道的最高境界。但现在人正处在拜金主义的包围之中。先解决生存，再图谋发展，这离不开金钱。要想成为一个位子、房子、车子、票子、儿子五子登科的现代派成功人士，离不开金钱。要想成为一个受尊重的人，财富是重要的衡量标准。金钱不是万能的，但离开金钱是万万不能的。

    一些有为的的富豪们是怎呀支配他们的财富的呢？计算机大王比尔盖茨就其几百亿美元的财富不留给其后代，全部捐出用于慈善事业的开展。这是真正的大正道。是大道为公的现代派诠释。

当一个人的财富已经累积到一生都花不完的时候，应该将慈善作为正道。做一个有社会责任感的企业和个人是每一个现代派伟人和庸人的衡量标尺。拜金主义盛行的氛围里，慈善主义尤为可贵！

     最后，填一首毛主席的词，作为人间正道是沧桑的现代诠释。

钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。

虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。

宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。

天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

 

科技时代奔小康，亿万才俊露锋芒。

奋发向上创有为，积极进取开业疆。

创建品牌累财富，社会责任学机王。

天若有情天亦老，人间正道是沧桑。

09年的阳春三月，虹桥机场被金黄的油菜花簇拥着，点缀得春意浓浓。栖身羊城九年的我已经有九年没有见到家乡的标志春景了。

应友人之邀，华东二日游在机场等待回广州的飞机中即将结束，机场的书店是每次等待起飞的过程中必逛的驿站。

现在的文化营销，机场书店已经成为了非常重要的终端渠道。因为它面对的人群都是三高商务群体，消费力强的群体，很受高端文化书籍、杂志等产品销售拓展的欢迎，什么国学大师的音像带、畅销小说、时尚杂志、袖珍书籍，在机场书店里琳琅满目。

一本名叫《感谢折磨你的人》come into view，带着强烈的好奇心买下此书，并用了一个月的时间仔细阅读完此书，感慨良多。面对生活中、工作中诸多折磨你的人，我们不但不能对他们进行仇视，还要进行感谢，这需要一种极高的内心修炼出来的定力才能做得到。

我想能够做到感谢折磨你的人的人，必然有以下几点内因:

1.心态好。对人生，对社会现象，对自我发展，对所处环境，无论是遇到成功还是碰到挫折，无论是中了头彩还是遭遇不幸，无论是做了好事还是被人白眼，他都拥有一颗平常心，他能做到“心平如水”的境界。

这种人，时刻拥有好心态，热爱生活，忠于工作，遇事包容，遇人大度，遇险为夷，遇功不表，时刻以积极地心态和行为去度过自己的每一天，去感谢身边的人和事，我希望能够成为这样的人。

2.有肚量

俗话说：“宰相肚里能撑船”。能够感谢折磨你的人，必须拥有常人所没有的肚量和气量。

我们会经常看到身边的人为了点小事而吵架甚至斗殴，这些人就是没有肚量和气量，因为学不会宽容，别人小小折磨了你一下，就像捅了马蜂窝一样，你要想方设法反折磨别人，别人又跟你同样想同样做，这样，小的磕碰就升级成为斗嘴、斗殴，最后弄得两败俱伤。

我们都是凡人，不奢望能成为宰相，学会感谢折磨你的人后，我们就能够在精神上和行为上跟宰相无比接近。

3.知屈伸

   “棍棒出孝子”、“严师出高徒”这些耳熟能详的成长谚语一直伴随着我们的成长。与我们关系最为的父母和老师教我们成长，学习，提高，收获，成另外层面看也是“折磨”我们的人，但他们的“折磨”在我们还不太明事理的青少年时代，对我们的帮助实在是太大了。

如果我们不听父母的话，如果父母溺爱我们；如果我们不听老师的话，如果老师宽容我们；那我们就不会拥有较好的学习成绩，理想的教育机会，过硬的生存和发展技能，如果我们不去这些善意的折磨，我们也就会成为对社会无用的那群人。

当然，有很多折磨并不是善意的，反而是恶意的。这时候就需要我们明白能屈能伸才能做大事。同学欺负你，你不反欺负他；工作被老板批评了，你虚心接受努力寻找改进工作的原因和方法；同事排挤你，你能以豁达之心做好你自己；家人误解你，你仍然以仁爱之心和行为关爱家人，这些都需要你要去感谢折磨你的人，提高自己的修养和能力，为自己的发展和生活奠定坚实的基础。这些也是我想努力去做到的，正在努力提升中。

4.怀着坚韧去行动

   遭遇折磨时，要立刻行动

   （1）冷静分析受折磨事情的原因

   （2）找出自己的不足

   （3）围绕这个不足制定修炼自己，提升自己的关键行动计划

   （4）每天按计划提高自己

受折磨着，也要微笑着，因为折磨使你成熟，使你坚韧，折磨你的人能够让你学会宽以待人，折磨你的人能够让你学会怀着坚韧去行动，去修炼自己，去完善自己，去做好自己，去成就自己。

感谢伤害你的人，他让你变得坚强；

感谢欺骗你的人，他让你有了慧眼；

感谢欺负你的人，他让你明白了抗争。

这不是一种悲观，这是一种成长；

这不是一种退缩，这是一种成熟；

这也不是一种残酷，

恰恰相反，这是一种成长的催化剂！

一定要感谢折磨你的人，

也感谢折磨我的人！

思考，是一个比较抽象的概念。

但凡成功的人士，其思考能力都是超一流。

思考有很多种方法，这里不详细罗列，我只跟朋友们分享我对思考方法的理解和运用心得。

这里重点描述在我们工作当中三种有效的思考方法：向上思考，原点思考，向下思考

向上思考，顾名思义，就是思考时，向上，再向上，越向上越好。

向上思考最关键的是能够站在上司的角度去思考问题，分析问题，解决问题。

能干得力的职员要非常擅长向上思考，从上司交待任务开始，就要仔细聆听，仔细领会，然后在执行时运用向上思考（站在他的职位和角度），去对执行的结果和质量进行深度管控，更出色的职员还能想到上司没有想到的，给领导一个惊喜，这种员工是领导最喜欢和赏识的。

平庸的职员肯定不擅长向上思考，只是机械地被动地执行，如果不能做到向上思考，就不会真正领悟上司要求，就不会时刻保证最高的工作质量，就不会得到晋升的机会。

其实，向上思考是一种换位思考。它需要你具备敏锐的洞察力和周密的理解力；它也需要你具备良好的心态和丰富的心理学知识；它还需要你具备全面的行业知识和专业见解，更关键的是它需要你有过硬的执行能力。

历史上，共产党能够打败国民党，最关键的一点就是上从领袖，下到每个党员，他们都能进行向上思考——为了共产主义奋斗终身，甚至在危急关头献出自己的生命！这样一个全民向上思考的优秀组织形成了巨大的影响力和战斗力，最终唤醒了穷苦大众的爆发力，打到了数倍于己的国民党反动势力，建设了新中国。

相反，国民党反动势力在执政期间，其组织系统、军队系统从上到下都是水平思考，明哲保身，私利第一，不愿协同，不愿向上思考，最终败下阵来。

市场上很多成功的企业一直在运用向上思考，全体员工以市场为导向，集体向上思考消费者需求，员工能够站在中层管理者角度思考，中层管理者能够站在老板角度去思考，老板能够站在整个集团角度去思考，集团站在社会角度去思考，这样就形成的良性的思考循环和务实有效的企业各种品牌战略、营销、销售、传播、服务行为，最终赢得市场。倒闭的企业则没有这些良性的向上思考循环，最终失去市场。

向上思考适用于任何企业，任何行业，任何岗位，任何个人。它是一把开启成功的钥匙，它是一座提升自己，发展自己的桥梁，它是成就伟业的必经之路！

经常运用向上思考的思维方式去开展工作，让我受益匪浅，收获良多！

朋友，今天你向上思考了吗？

俗话说：小孩望过年，大人望插田！

这句通俗易懂的话随着年龄的增长对其理解得越来越深刻。

3-20岁的时候，对过年最大的盼望就是贪恋于其丰盛的食物和长辈那耀眼的压碎红包，数额都是10-50元之间，但足以让我每年拥有一笔“可观”的属于自己的小金库。

我们这代出生在文革后的77后，尽管没有遭受饿肚子的艰难岁月，但由于成长的环境并不像现在这么优越，所以在年少时期能享受的物品还是比较匮乏、过的生活还是比较平淡的。日常的生活质量大大低于现在，但过年绝对例外。

家家户户在年前杀年猪，办年货，筹备年饭和正月的拜年礼品。穷的，富的家庭都会拿出可观的财力和全新的面貌来迎接新年。

在家乡度过童年、少年、青少年阶段，我对过年的迷恋就是吃，玩，拿。

 

99年走上工作岗位后，我的每个春节味道就逐渐变了。

因为常年在外，过年就意味着回家，有一种对亲人的思念，每次过年就是费劲九牛二虎之力买一张回家的火车票，机票，希望早点回到家与亲人团聚。

因为已经工作，回家后，家里人和亲戚邻里都会很关切问起工作的好坏，工资的多少，他们会用质朴的语言表达对你的欣赏，也会用生动的例子（介绍那些拥有更好工作和赚更多钱的人和事）表达对你的鞭策。

因为已经工作，在过年时，就不用拥有自己的小金库了，反过来，应该回报家里人了，应该给辛苦一年的父母压岁钱了，根据自己的经济实力，决定红包的大小，500、1000、2000、4000…，证明了你对父母的疼爱，证明了你的成功指数。

因为已经工作，等于自立门户，就要顶人头。要出资准备拜长辈年的礼品（礼品一定要符合老家的上等标准，名烟名酒名品，这样送的才有脸面，收礼的才开心），要准备给小辈们不同数额的红包（红包数额大小也要符合你的身份，一般都是100元起），亲戚数量的多少决定了你的支出多少，七七八八加起来就会花费1万多。

因为已经工作，过年回去，见到同学和朋友，大家那种亲切的劲头随着在外年份的增多，慢慢变得陌生；聚会时谈论话题上的共同语言也因为见识的多少，变得越来越少；人生价值观也会变得大不相同；人生的追求目标和行为方式都变得截然不同。

因为已经工作，过年就是一个分水岭。既是对过去一个整年度的盘点，盘点得与失，也是对新临的一个新年度的计划，计划行与动。

重新定义过年，彻底告别迷恋；

重新定义过年，馨享亲情时间；

重新定义过年，人情关系打点；

重新定义过年，年度成绩盘点；

重新定义过年，新的目标出现；

重新定义过年，它让你变得越来越成熟。

 

11月11日，下葬日

   度过一个紧张的筹备星期一后，迎来了奶奶的正式下葬日，天气依然晴好。

   第一步是动土。清晨六点，父亲和小叔在地师的嘱咐下，早早地赶到奶奶的安葬地，放了一挂鞭炮后，父亲拿起锄头（必须由长子来做）倒退三步挖了三下，每挖一下嘴里喊道：一挖金，二挖银，三挖聚宝盆，图个吉利。

第二步是迎坟。就是将奶奶新的小木棺迎接到安葬地，安葬地在爷爷的墓地旁边，大概有几里山路。小木棺上盖上印有大写喜子的红色被面，在棺顶部绑上一只红公鸡，将木棺绑在一个云梯上，分别由奶奶的两个年长的侄子，两个年长的侄女婿（奶奶没生女儿，我没有胞姑姑，但有五个亲姑姑，分别是大奶奶、小奶奶所生）抬着，一个侄子手拎着一箩筐黄纸领路，每隔五步扔一张黄纸，在民间锣鼓队，专业军乐团嘹亮凄惨的乐声中上路了，乐队演奏了《世上只有妈妈好》、《妈妈的吻》等几首曲子，其它人等在两边分别护送灵柩，我负责沿途燃放鞭炮，放完后迅速回归到护卫队中。

第三步是接灵。在灵队快达到墓地时，父亲提前跪在地上，燃放万鞭接灵，大型烟花爆竹也被其它人点燃，响声一片。两个叔叔和两个姑父气喘吁吁地将灵柩放到墓地边。

第四步是挖库。地师带着专业罗盘量好具体的墓地大小尺寸，并在叔叔们的协助下做好标记，打好竹桩。然后就开始挖库了，七个叔叔轮流挖土，一个小时后一个两米多深的墓库就挖好了。

第五步是暖库。在挖好的库里放置很多黄纸进行焚烧，烘干周围黄土的水分，等周边的黄土变成黑色后，放置大量的石灰，防止各种小型土里动物出入，保持库内干燥。

第六步是正式下葬，又称作归匾。下午两点整，在地师有节奏的主持词中，奶奶的小木馆被缓缓放入暖好的墓库中，地师小心翼翼地将其放稳、垫稳后。大声地对着所有跪在地下的家人们，说了一些吉祥的问话，结果都是好不好的问话结束，跪在地上的我们只要整齐的回答“好”就行了，半个小时内，跪在山坡上的人群好声一片。地师还对着跪着的人群抛洒大米，每个人在跪着的时候用衣服接，能接多少就接多少，这是发财米，然后在礼仪结束后，每个人排队走到奶奶的木棺上，将米撒落周边土中。

第七步是堆土建坟。父亲敲完第一敲土到墓库里后，其它叔叔们和亲戚们都陆续挥舞着手里的铁锹锄头，纷纷进行填土，边填边聊，这个说这敲土希望二妈（爷爷排行老二，所以奶奶被叔叔们称为二妈）多保佑我今年发财，那个说这敲土希望二妈保佑我家人平安，好不热闹。一个小时后，当父亲将坟帽子（一块大的草皮）放置好后，一座暂新的腊坟就诞生了。这时鞭炮再次齐鸣，现场其他帮忙的人站在高处将糖果、糕点等物抛向人群，人群在欢呼中接抢着空中撒来的吉祥食物，接到、抢到后，纷纷嘴角挂着笑容，然后将其收入囊中。

第八步是立碑。立碑很重要，由于爷爷在1985年下葬时已经立了一块小碑，而且那时的石碑生产制造水平也不是很高，经过二十多年的风吹雨打后，碑上所刻的字已经被泥沙、黄土遮挡住了，所以这次父亲和小叔商量给爷爷和奶奶合在一起重立一个大碑。大石碑高二米，碑的左右两边刻有父亲创作的对联，“上联是：父母养育恩千秋！；下联是：怀念先辈传万代！”。

碑的上半身正中间刻有爷爷的名字、奶奶的姓氏，和一些碑文中特有的格式文字；碑的下半身左侧刻有子辈：父亲、小叔；孙辈：我、弟弟、丹丹；曾孙辈：涵雪、帛桓等后人的名字。碑的正前方还立了两块石柱，左边石柱上写着青龙绕苍松，右边石柱上写着白虎守幽灵，每个石柱上还有石狮上雕像，非常庄严威武。

第九步是美化墓地。最后一步就是在墓地的四周铺上水泥，避免杂草丛生。但中间还是保留黄土，坟头上允许长草。在两石柱的中间修建香台，供清明节、七月半、腊月烧香祭祀烧纸、磕头用，也为了防止引起火灾。

离乡返广前，特地多待了两天，每天去奶奶的新坟前浇水一次，防止水泥失效，以后只能等到每年的过年前后去和爷爷奶奶见面了。

 

人生在世，稍纵即逝，惜年少时，惜金缕衣，有花堪折，莫来摘枝

生活琐事，一笑了之，理想抱负，健康最重，终老之时，入土为安

初冬时节，呼吸着丝丝寒意的空气，

奔波3000里，就为了见证那个时刻。

一个让人心碎的时刻！

一个让人大悟的时刻！

时光的车轮就在平凡的生活中快速碾过，一晃眼奶奶离开我们快3年了。

按照家乡的习俗，先将亲人安在寿棺里，在离家不远的山上找个地方放置三年左右，然后再在第三个年头的立冬节气之后，选个开馆日，再选个下葬日进行下葬，修建的坟墓称为新腊坟，用水泥、石灰等材料美化墓地，安置刻有下人名字的石碑，搭建用于烧香的香案、香台。

奶奶的的两大日子，都是聘请经验丰富的地师（专业从事建筑、丧葬等事宜日期勘定、仪式主持的风水先生）提前特地选定的。

 

11月9日，奶奶寿棺开棺改棺日

这天，阳光灿烂，是个好日子。邻里们都说奶奶真有福气，下了十天的雨，怎么一夜就放晴了呢，这个老人前年走的时候瑞雪皑皑，今年葬的时候晴空万里，真是修来的好福气啊。

我和妈妈提前两天回到家，下火车那个潮气迎面扑来，两人当时心就在想，如果天不放晴那奶奶的大事就办得有点难度，下雨天，山上路不好走，黄泥巴多，家里准备伙食也遭罪，总之，天不情就劳人，没想到，第二天雨就停了，朗了一天，第三天就放晴，天公真作美。

早上9点，家里的亲朋好友一干人等，在开馆木匠的带领下来到奶奶的寿棺安放地，先烧纸，磕头，然后木匠开始动手。

第一步拆除简易小瓦棚，三下五除二就快速搞定。

第二步木匠用他的大斧轻敲寿棺棺盖的结合部，寻找铁钉的位置（这个寿棺就是这个木匠师傅打造的，他应该是非常熟悉其构造）。

第三步挥动大斧敲开棺盖，卸掉棺盖，露出棺里奶奶的遗体。这时木匠在旁边修整棺盖，我们这些下人就跪在棺材旁边哭，妈妈的哭声让人肝肠寸断，内容有：“三年没见到我的老娘了，您可知道您在保佑着我们啊，保佑儿子身体好，工作好，保佑孙子事业好，保佑曾孙长得好，您可知道您走了三年家里变了样，儿子升官了（小叔升为法院的庭长了，处级干部），您又看不到啊；您可知道您最喜欢的孙子买了汽车，您却坐不到啊；您可知道您又添了曾孙子啊，您又看不到啊！我的娘啊！”姑姑们的哭声也催人泪下，内容都是“我的老娘有福啊，我的老娘为人一生都行善啊，修来好福气啊，我的老娘你要保佑脚下人啊”。大奶奶哭：“我妹你么（方言：不要）困着了啊，你把姐姐我一个人丢在世上啊（家里六个老人走了大爷，爷爷、奶奶、小爷爷，小奶奶五个）”她们用潜山富有特色的方言哭唱，婉转拖腔，非常感人，在场的上百名亲友也是眼含泪水。我在旁边跪着，无声的哭着，任凭眼泪打湿我的衣服。最后在旁边亲朋的搀扶下，我们停止了跪哭这个环节。

旁边有跟奶奶差不多大的老人们也来了，也来送送奶奶，他们掀开盖在奶奶脸上的黄纸，看看奶奶的白骨，默默地流着泪（缅怀奶奶的同时估计也想到了自己不久将来的样子）。

我曾经多次做梦奶奶在寿棺里还是好好的，还没走，只是睡着了。这次跪在棺材旁，看到了里面的一切，才明白奶奶真得走了。慈祥的面容、正常的身体已经没有了，取而代之的是一堆被细菌腐蚀过后的蛆壳、泥土和白骨了，这让我想起了龚自珍的名句“落红不是无情物，化作春泥更护花”，人从浮尘中来，化作浮尘而去。

第四步是我们哭累后，木匠师傅开始进行奶奶的骨头收捡工作。只见他小心翼翼将奶奶的头骨放在事先准备好的竹丝板上，并盖上黄纸，用一把白伞罩在上面，遮挡住阳光（人的头骨是不能让阳光照射的），然后他熟练的使用一把红色剪刀，剪开奶奶那明显瘪下去的寿衣，花了一个小时将所有的骨头整理出来，全部放在竹丝板上。木匠师傅在奶奶的肩部以上位置仔细搜寻牙齿，父亲这时告诉他，我奶奶生前牙齿掉光了、拔光了，带假牙，所以没有牙齿了，木匠师傅哑然一笑。

第五步是改棺。木师将大棺里较厚的几块木板分配给帮忙的叔叔们，叫他们去电锯厂锯一些薄的木板来。木板锯来后，他熟练地现场加工成一个小的木棺。

第六步是重新放置骨头。在小的木棺底层摆放几层油纸，再垫上一些黄纸，就开始放置骨头了，串联脊椎骨的是用一种家乡山上特有的小灌木棍现场加工而成，放完骨头后就往木棺里灌满石灰，保持棺内的干燥性。我捡起棺内奶奶生前常用的小木梳子也放了进去，对木师说：“把这个也放在一起吧，这是她老人家经常用的，让它永远陪着她吧！”

 

随着木匠师傅的斧锤锤进最后一个铁钉，开棺、改棺仪式正式结束。中午是将近6桌人的饭局，气氛在乡音乡情乡俗的敬酒声达到高潮，非常热闹。

下午，奶奶的六个侄子，加上小叔，为奶奶的新坟开挖黄土，我们那里的山上到处都是黄土，就地取材，父亲身体不好，我和弟弟两个孙儿替代他和叔叔们一起挑挖黄土，为他们端茶倒水，在一片乡音胡侃中，快乐地劳作着，两个小时就完成了此项工作。

晚上，亲友们吃玩晚饭陆续离开后，静静地等待下葬日的到来。

生命是短暂的，所以我们的生活应该要充满欢乐。

如何让日常的工作和生活充满笑声与欢乐呢？

学会幽默是一个非常好的方法。

幽默就像交际沟通的润滑剂。

幽默能释放独特的欢乐因子，绽放出生命中的片刻开心之花。

幽默让你周围的人快速记住你，能让身边的人对你产生由衷的敬佩和喜爱。

因为你用幽默的语言恰如气氛地表达了你的观点，并引得身边的人开心一笑，你给了别人欢乐，自然自己也被欢乐所感染。

之所以要写这个主题的感悟，之所以能这样表达幽默，是被我球队里的一位幽默高手周三水先生所熏陶和感化。他一次次运用幽默的语言，进行高效率的沟通。

踢球的过程中在球场上运用肢体幽默语言假摔逼真的表演，让人笑声不断，球友们都非常热切地期待他不停的幽默表演。

在场下经常发表高深有趣的言论评价生活中的一些热点新闻及身边所示，总把人逗得牙都笑酸。在牌场上巧妙健谈每一盘、每一局的现状和走向，让牌桌上的人笑掉牙齿。

总之，这家伙，天生就是幽默高手，到哪都是很受欢迎的人。我们都很喜欢跟他在一起参与一些足球、打牌、旅游、吃饭、商务等活动。

观察他的幽默表演，结合自己的体会，一个人要想学会幽默可以运用以下方法：

1.处处学会逆向思维，巧妙地进行正话反说，会让你的言论与众不同，标新立异，当然并不能太离谱，把握一个度。

2.学会主题借力引力。当别人正在谈论一些主题，可以快速借力主题，引申到另一个大家比较关注的热点话题，让人感觉你总能提供一些新的谈资。同时，当一个朋友对你开玩笑时，或者善意地用言语笑话你时，你不要急着反击他，可以把对你的善意攻击转嫁到身边的第三个好友身上，带动他的热情，让整个沟通氛围热闹起来。

3.要真诚运用一些实在语言。朋友之间，有时不能太过正规，需要运用一些真诚的语言，互相问候，甚至用流行的粗话都可以，你带动这种氛围，用幽默的粗话等真诚语言在不同的场景中，大家不会太计较你的，只会觉得你很大胆、你很真诚。

4.巧妙的开玩笑。比如：两个好友，昨天还在一起打牌，今天又见面了，你可以说：“周总，好久不见，最近可好？”他犹豫一下，心想昨天还在一起，今天你还这样说，但马上会会心一笑。

同理，在工作上、在商务沟通上，学会幽默也是百益无害！

幽默是学问，幽默是心情，幽默是艺术，幽默是开心永动机！

学会幽默每一天，生命精彩就无限！